• 顾客买茶总爱“讨价还价”怎么办?

    作者:未知 更新时间:2013-12-24 来源:第一茶叶网 【字号: 】 浏览
    [导读]即使是销售高手,也会遇到那些“不够朋友”的顾客,经常“卖关子”,让销售员觉得必定成交时,突袭讨价还价。对于“讨价还价”,直营店的导购可适当给予让步,但是像聚祥春茗茶这种品牌茶叶加盟店,茶叶都是明码标价,全国300多家的加盟店都是统一价,根本没有还价的余地

      即使是销售高手,也会遇到那些“不够朋友”的顾客,经常“卖关子”,让销售员觉得必定成交时,突袭讨价还价。对于“讨价还价”,直营店的导购可适当给予让步,但是像聚祥春茗茶这种品牌茶叶加盟店,茶叶都是明码标价,全国300多家的加盟店都是统一价,根本没有还价的余地,失去这单可惜,所以要找到一个有效的对于方法来应对他们,小编将在以下的文章中为大家介绍几种不讲价成交方法:

      “能不能便宜一些”这是顾客讨价还价时最常出现的一句话,这时导购不能硬生生的说:“NO!”正确的做法是让顾客知道价格是价值的体现,便宜无好货的道理。

      1、得失法:交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您无法享受产品的许多附加功能。
     
      2、诚实法:在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××茶叶,您可以看一下。

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